Se ogni mese vengono pubblicate molte analisi economiche sul settore delle sigarette elettroniche, tutti concordano sul fatto che il vero boom dello svapo deve ancora arrivare. Oggi condividiamo con voi un " analisi previsionale dell'evoluzione della curva di adozione dei prodotti dello svapo »Proposta da Franck Shoemaker, un tabaccaio si è anche specializzato nella riduzione del rischio.
VAPE, UN SETTORE CHE NON STA ANCORA ENTRANDO NEL "MERCATO DI MASSA"
Siamo solo all'inizio! Il vero boom dello svapo deve ancora venire.
Se applichiamo uno studio di marketing al mercato dello svapo per studiarne la curva di adozione, vediamo che il mercato di massa è ancora davanti a noi:
Ci sono tre fasi su tre onde sulla curva di adozione di un mercato studiato:
- La prima ondata, il mercato di innovatori e precursori. Corrisponde ai primi compratori visionari convinti dell'innovazione del prodotto.
- La seconda ondata, il mercato di massa. Questo mercato di massa è a sua volta suddiviso in due categorie:
# the maggioranza precoce corrispondenti agli acquirenti che attendono i ritorni delle prime esperienze della prima ondata (innovatori e precursori)
# the tarda maggioranza chi si aspetta la grande diffusione e la popolarità del prodotto da acquistare.
L'attenzione deve essere concentrata sulla curva del mercato di massa perché corrisponde all'esplosione del mercato che ci interessa.
- La terza ondata, il mercato dei ritardatari. Corrisponde agli acquirenti che sono gli ultimi ad adottare il prodotto.
Per applicare e studiare la curva di adozione del mercato dello svapo bisogna tener conto di tre elementi fondamentali per misurare e prevedere l'arrivo del mercato nella sua fase di massa, l'onda di adozione del maggior numero ...
I tre elementi da studiare e aggiungere all'equazione per determinare la partenza dell'onda di massa applicata allo svapo sono:
- Il potenziale per la riduzione dei costi. Questo potenziale sboccerà all'orizzonte del pacchetto di sigarette sigarette 10 euro. Facile da prevedere poiché sono note le date degli aumenti futuri.
- Il potenziale di riduzione del rischio. Potenziale più difficile da prevedere, è ora noto ma soffre ancora di una mancanza di riconoscimento della legislatura e del Ministero della Salute.
- Il divieto di sigarette al mentolo. Questo articolo aumenterà il mercato di massa, facilmente prevedibile da quando è conosciuta la data (maggio 2020)
Adesso concentriamoci sull'onda che ci interessa, ovvero il mercato di massa! Il "Top start" di questo mass market sarà quindi determinato dal potenziale di riduzione dei costi offerto dallo svapo, all'orizzonte del pacchetto di sigarette combustibili a 10 euro. Ciò può essere rafforzato dal potenziale di riduzione del rischio offerto dallo svapo tramite a riconoscimento ufficiale di questo potenziale dal legislatore e dal Ministero della salute sul modello del Regno Unito. Ma questo rimane difficile da prevedere perché dipende da una volontà politica motivata, ad esempio uno studio scientifico randomizzato che confermerebbe questo potenziale di riduzione del rischio (esistente nel Regno Unito). Infine, il divieto di sigarette al mentolo attirerà più consumatori sullo svapo, che non saranno interessati da questo divieto.
La proiezione che possiamo quindi fare sulla curva di adozione del mercato Vape quindi porta a questa previsione :
Il mercato Vape non è ancora nella sua fase di "mercato di massa". È il potenziale di riduzione dei costi che determinerà l'inizio del mercato di massa. Questo mercato sarà acclamato dal consumatore per il potenziale di riduzione dei costi offerto dallo svapo.
Questa fase inizierà davvero all'orizzonte del pacchetto di sigarette carburante 10 €, soglia psicologica che convertirà molti consumatori allo svapo con diversi successivi aumenti in 2019 e 2020. Il potenziale di riduzione del danno con il riconoscimento da parte del legislatore e del Ministero della Salute darà un secondo impulso alla curva del mercato di massa del plebiscito dello svapo per questo potenziale finalmente riconosciuto.
Il divieto di mentolo nel frattempo non lascerà alcuna scelta per i consumatori di andare allo svapo. La nozione di acquisto transfrontaliero di sigarette legale o illegale, nonché la nozione di mercato di sigarette di contrabbando, è stata volutamente ignorata per concentrare questo studio sulla singola curva di adozione del mercato degli abbozzi.
Sarà necessario essere pronti! Le prime ondate di massicci e successivi aumenti stanno arrivando!
Franck Cordonnier (pagina di Facebook).
