Intervista a Karin Warin, co-fondatrice di Clopinette.
"Dopo uno sviluppo a tutto campo e con i negozi specializzati 3 000, una ristrutturazione del mercato delle sigarette elettroniche è inevitabile. "
Moltiplicazione di negozi specializzati e rischio di saturazione, pressioni sui tabaccai, divieto programmato di pubblicità nel 2016 ... Qual è la tua analisi del mercato delle sigarette elettroniche altamente frammentato? Quali prospettive per i distributori come Clopinette, il leader in franchising?
Attualmente i negozi specializzati in Francia sono 3, a cui si deve aggiungere la concorrenza delle tabaccherie e dei negozi di grandi e medie dimensioni (GMS). Dopo uno sviluppo a tutto campo negli ultimi anni, una ristrutturazione del mercato è inevitabile perché l'offerta è diventata maggiore della domanda. I negozi stanno chiudendo e continueranno a chiudere. Dobbiamo anche aspettarci un movimento di concentrazione dei marchi e delle reti di distribuzione.
L'incertezza legislativa è stata rimossa: il sigaretta elettronica è un prodotto autorizzato in condizioni molto severe di distribuzione. Per evitare gli eccessi legati a prodotti di scarsa qualità o non adeguati alle esigenze del consumatore, si tende addirittura a una possibile approvazione o negozio di etichette. Per quanto riguarda i tabaccai che rivendicano il monopolio della distribuzione, abbiamo sempre vinto le nostre azioni legali. ile-sigaretta non è un monopolio statale.
Con uno o due milioni di voti, il sigaretta elettronica non è una moda passeggera. Il mercato è durevole. La sfida per i rivenditori è quella di conquistare nuovi e sempre più sofisticati clienti offrendo loro sicurezza (certificato di controllo, tracciabilità) e prodotti innovativi, servizi e consulenza. Questi sono i fondamenti del concetto Clopinette dalla creazione del segno, in 2011.
Qual è la scala della rete Clopinette ? E la tua strategia di implementazione e quali sono i tuoi obiettivi di espansione adesso?
La rete conta 80 negozi in Francia: 21 filiali e 59 franchising, sapendo che la maggior parte degli affiliati gestisce almeno due punti vendita.Clopinette ha anche mosso i suoi primi passi all'estero, in Belgio, riacquistando la catena Smoky Club.
In 2014 abbiamo inaugurato venti unità (Bordeaux St. Catherine Street, Saintes, Valenciennes, Dieppe ...) e stiamo pianificando le aperture 20 quest'anno, in proprio e in franchigia. Dopo aver privilegiato le località di strada 1 No. in centro, puntiamo anche a centri commerciali e centri commerciali come i negozi aperti ad Aubière, Flins e La Roche-sur-Yon. Il nostro status di canale leader in franchigia apre le porte per noi in un centro commerciale, dove i locatori preferiscono i marchi nazionali agli indipendenti.
Entro cinque anni, l'obiettivo è contare i negozi 300 continuando il nostro sviluppo e le possibili operazioni di crescita esterna, a seconda delle opportunità.
Quali profili imprenditoriali recluti per progetti in franchising? Quali sono le specifiche del contratto e quale supporto fornite agli affiliati?
Il primo affiliati del marchio erano imprenditori piuttosto esperti che avevano già gestito attività e in grado di apprendere un nuovo prodotto e un nuovo mercato. Oggi i profili dei nostri partner sono molteplici: uomini, donne, coppie, ex dipendenti Clopinette, dirigenti in riconversione, exaffiliati La casa del telefono… Preferiamo un profilo trader-operatore piuttosto che investitori.
Le biglietto d'ingresso, per integrare la rete, è di 15 euro. Il diritti d'autore sono impostati su 5% delle vendite e 1% sulle vendite per la comunicazione. Per aprire un negozio di circa 20 m², il candidato deve avere un contributo personaleminimo 20 euro. Fuori dalla porta, ilinvestimento iniziale varia tra i 60 e gli 80 euro per progetto.
I nostri affiliati sono padroni imprenditori dei loro punti vendita mentre ricevono supporto e assistenza durante il contratto. Gli animatori effettuano un controllo trimestrale dei negozi. Ciò consente sia di assicurare la corretta applicazione delle politiche commerciali del marchio, promuovendo al tempo stesso il ritorno della terra.
Fonte : franchise-magazine.com/
