החברה האמריקאית המובילה בתחום מוצרי הטבק החלופיים עדכנה לאחרונה כלפי מעלה את תחזית ההכנסות שלה עבור מגוון שקיות הניקוטין שלה. בעוד שבתחילה ציפתה החברה שנפח המכירות יהיה בין 60 ל-80 מיליון דולר עד 2025, כעת היא צופה ביצועים גבוהים משמעותית, עם יעד של בין 80 ל-95 מיליון דולר. החלטה זו משקפת דינמיקת צמיחה ניכרת עבור מוצרים נטולי טבק אלה, המוערכים בזכות השימוש הדיסקרטי בהם והעובדה שהם אינם דורשים בעירה.
חשיפת תוצאות כספיות
ביצועי הרבעון הראשון של 2025 מאשרים את בריאותה הטובה של החברה. ההכנסות הכוללות צמחו ביותר מ-28% משנה לשנה, לכ-106 מיליון דולר. קטגוריית "שימוש אוראלי מודרני", הכוללת במיוחד שקיות ניקוטין, רשמה מכירות של כ-22 מיליון דולר, עלייה פי עשרה לעומת התקופה המקבילה אשתקד. תוצאה זו מייצגת גם כמעט הכפלה בהשוואה לרבעון הקודם. העודף התפעולי ברוטו המתואם הסתכם בכמעט 28 מיליון דולר, המשקף צמיחה של 12% משנה לשנה.
מנופי הצמיחה המהירה
מספר גורמים מבניים מסבירים את העלייה המטאורית של קטגוריית מוצרים זו:
-
אבולוציה של הרגלי צריכה חלק הולך וגדל מהציבור הבוגר מעדיף כיום מוצרים ללא טבק, הנחשבים פחות מזיקים ופרקטיים יותר לשימוש.
-
חיזוק החדשנות החברה השקיעה בגיוון שקיות הניקוטין שלה, עם וריאציות בטעמים, במינונים ובפורמטים המותאמים לקהל לקוחות מגוון.
-
סביבה רגולטורית מתירנית התאמות אחרונות בחקיקה האמריקאית מקלות על הגישה לשוק עבור מוצרים אלה, ומפחיתות את המגבלות על שיווקם.
שמירה על תחזיות גלובליות וערנות רגולטורית
למרות עלייה ניכרת במגזר מפתח, תחזיות ה-EBITDA המתואם נותרו יציבות לשנת 2025 כולה, ומוערכות בין 108 מיליון דולר ל-113 מיליון דולר. עם זאת, החברה תצטרך להתמודד עם תחרות עזה יותר ויותר ולהישאר קשובה לדרישות רשות הבריאות הפדרלית, במיוחד בכל הנוגע לאישורי שיווק למוצרים המכילים ניקוטין.
כיוון ברור לעבר חלופות לטבק
עדכון זה כלפי מעלה של היעדים מאשרר את הכיוון האסטרטגי של החברה לעבר תחליפי ניקוטין ללא עישון. הודות להבנה מעמיקה של מגמות צרכנים ואסטרטגיה המתמקדת בחדשנות מוצרים, היא מחזקת את מעמדה בשוק המשתנה במהירות. הדינמיקה הנוכחית מרמזת על עתיד מבטיח לשקיות ניקוטין, אשר יהפכו לעמוד תווך חיוני של מוצרי טבק אלטרנטיביים.