Creato da due normanni cinque anni fa, il sito di vendita online di sigarette elettroniche "Le Petit Vapoteur" ha un fatturato di 35 milioni di euro. Se tutti i suoi concorrenti stanno cercando di seguire il gigante, per il momento sembra solo sfuggente.
DI 350 000 35 ANNI MILIONI DI EURO 5: la bella storia!
Passando dai 350.000 euro di fatturato del 2012 ai 35 milioni previsti per il 2017, partendo dal nulla, senza aprire il proprio capitale, molti imprenditori lo sognano. Questo è ciò che hanno ottenuto i fondatori del sito le petit vapoteur. Dopo aver creato una società a responsabilità limitata nel 2012 investendo 5.000 euro ciascuna per completare la fine del mese importando prodotti cinesi, Tanguy Gréard e il suo compagno Olivier Drean capì subito che era necessario avere i propri negozi, investire in un magazzino e sviluppare le proprie linee di liquidi.
Oggi, divenute una PMI tradizionale, si sono adattate all'irrigidimento del mercato e stanno sviluppando sempre più gamme “home-made” dove il consumatore stesso mescola un prodotto base aromatizzato composto da glicole propilenico e glicerina vegetale e sapore del cibo.
«È un mercato di appassionati, di persone che vogliono prodotti personalizzati e non hanno solo una sigaretta elettronica. Vogliono batterie potenti, cercano gusti originali quando trovano le loro papille gustative quando smettono di fumare » spiega Tanguy Gréard.
Oggi i clienti del sito ordinano in media una volta al mese per un paniere medio di 50 euro. L'azienda, proprietaria di sei negozi in Normandia e nella regione dei Pays de la Loire, riceve 2.300 ordini al giorno sul proprio sito. Può essere contattata per telefono, sms, e-mail e ha sviluppato una comunità di volontari che rispondono alle domande dei consumatori. Altri quattro negozi sono in programma per il 2018.
Paradossalmente, il divieto di pubblicità per i venditori di sigarette elettroniche è ora più un'opportunità per le aziende che hanno già lasciato il segno come piccolo vapoteur perché impedisce a nuovi di farsi conoscere. Per il futuro, l'azienda sta lavorando a un progetto per espandere il proprio magazzino di spedizione per i clienti a Cherbourg, che dovrebbe aggiungere 2.088 metri quadrati agli attuali 1.300 metri. Un magazzino che originariamente era dotato di un drive per vendere direttamente ai clienti locali in fretta e furia. «Non abbiamo bisogno di contanti, abbiamo sempre reinvestito i profitti » aggiunge il capo la cui azienda ha realizzato un utile di 3 milioni di euro nel 2016.
