Secondo uno studio pubblicato da l'istituto Xerfi, il mercato francese delle sigarette elettroniche sta tornando a crescere dopo due anni di turbolenza. L'istituto evoca persino un contesto favorevole per il futuro delle sigarette elettroniche in Francia.
ALCUNE DIFFICOLTÀ PER UN MERCATO PROFESSIONISTA!
In 2013, il mercato francese delle e-cigarette ha mostrato una crescita indecente di oltre il 140%. Come ogni nuovo mercato, quello della sigaretta elettronica si è sviluppato in modo frenetico, persino anarchico. Il numero di prese, marginale in 2010, è letteralmente esploso in 2015. Il numero di negozi ha seguito la stessa tendenza. E se la crescita è scesa in 2014, mostrando ancora una progressione di 43,6%, lo è l'anno 2015 che suonerà la campana a morto di questo eldorado.
Quell'anno, il mercato francese delle sigarette elettroniche ha registrato un calo del -10%. E il declino che è continuato in 2016 fino a -5%. Questo rallentamento del mercato ha inevitabilmente portato alla chiusura di molti punti vendita. Alcuni negozi di ecig 600 avrebbero messo la chiave sotto la porta. Tuttavia, questo periodo di insediamento non è né una sorpresa né allarmante. È persino abbastanza razionale per un nuovo mercato che, dopo l'euforia, necessitasse di un strutturazione necessaria per entrare in un periodo di maturità.
IL MERCATO VAPE: VERSO UNA CRESCITA STABILE E SOSTENIBILE!
Lontano dal declino, il mercato delle sigarette elettroniche entra in un nuovo ciclo e sembra muoversi verso una fase di crescita stabile e sostenibile. Questo è quanto concordano i diversi osservatori e ciò che evidenzia l'indagine di Xerfi. L'istituto prevede un ritorno di crescita in 2017, accentuato in 2018 e negli anni a venire. 350 milioni di euro in 2017, Le vendite di sigarette elettroniche potrebbero raggiungere 500 milioni in 2020.
Queste belle prospettive sono legittimate da a contesto favorevole. Il mercato oggi beneficia del quadro normativo che è stato gravemente carente e la sigaretta elettronica si è staccata dal gadget dell'immagine del prodotto per diventare un vero prodotto di uso quotidiano. Infine, le misure governative annunciate per combattere il fumo, tra cuidrastico aumento del prezzo del pacchetto di sigarette, gioca indiscutibilmente a favore degli attori del settore.
Tuttavia, Non tutti beneficeranno di questa ripresa del mercato come sottolineato da Xerfi, che evoca l'inevitabile ricerca di «concentrazione attorno ad alcuni marchi leader come J Well, Vapostore o Clopinette». I produttori di liquidi elettronici saranno inoltre confrontati con la concorrenza estrema del mercato e la saturazione della fornitura. Secondo Xerfi, attualmente ci sono più marchi nazionali 50 sul territorio e una trentina di marchi stranieri. Per non parlare del fatto che diversi distributori ora producono il proprio e-liquid.
In termini di distribuzione, anche i negozi di sigarette elettroniche direttamente di fronte alla concorrenza dei tabaccai. Molti hanno preso la misura del fenomeno e l'attrattiva prodotto misurato come alternativa affidabile per alleviare lainevitabile calo delle vendite di tabacco che porterebbe l'aumento del prezzo del pacchetto di sigarette a 10 €. I beni principali dei tabaccai sono, senza dubbio, la vicinanza e una clientela stabile e fedele. I grandi marchi del mercato possono ovviamente contare sui tabaccai per distribuire i loro prodotti. Eppure, secondo Xerfi, sono i giganti del tabacco che dovrebbero trarre vantaggio dall'incomparabile rete territoriale delle tabaccherie 14.000.
GRANDE TABACCO LEADER FUTURI DEL MERCATO DELLA VAPE?
I produttori di tabacco hanno rapporti privilegiati con grossisti e tabacchini e hanno, inoltre, un notevole potere di marketing. Già gode di una posizione di leadership in diversi mercati importanti come gli Stati Uniti, il Regno Unito, il Giappone o l'Europa dell'Est, le compagnie del tabacco sembrano avere più problemi a imporre le loro sigarette elettroniche su Germania, Italia o Franciaanche se raddoppieranno i loro sforzi per penetrare in questi mercati. Xerfi cita in particolare l'approccio di Japan Tobacco International che « ha optato in Francia per un modello di distribuzione che non è esclusivo per i tabaccai della sua e-cig Logic ».
In sintesi, se il mercato delle sigarette elettroniche è indubbiamente tornato in Francia, la concorrenza è ancora aggravata e la concentrazione attorno ai marchi principali continuerà. Dovranno confrontarsi con l'industria del tabacco che non intende lasciar perdere questi soldi e ha mezzi considerevoli. Il mercato dovrebbe continuare a essere strutturato, a emergere marchi e marchi di riferimento che consolideranno la loro posizione. Dal lato del cliente, dopo l'acquisizione, i rivenditori devono ora lavorare sulla lealtà.
